¿Qué es una estrategia competitiva?

Las estrategias competitivas tienen como objetivo que la empresa pueda mejorar su posición en el mercado respecto a las empresas del sector. Esto se puede lograr de diversas maneras pero el objetivo fundamental es la definición de una característica o cualidad que haga que la empresa supere a la competencia de manera sostenida.

Es decir, una estrategia competitiva se basa en aquellas características internas que la empresa tiene la posibilidad de desarrollar para reforzar una posición superior respecto a las empresas competidoras.

Un elemento importante es la creación de valor, esto es generar valor añadido que pueda servir como elemento crucial para alcanzar el éxito al asumir una estrategia competitiva. Es un motor muy importante para alcanzar el éxito de este tipo de estrategias.

En muchas ocasiones la creación de valor implica que a un producto tradicional se le añada una característica muy innovadora, esto permite diferenciarlo y obtener una especial ventaja competitiva.

Ya que sabemos qué es una estratega competitiva vamos a pasar a diferenciar las estrategias que se pueden implantar. Hay tres tipos de estrategias:

• Estrategia de diferenciación. Persigue que el producto sea significativamente diferente al de los competidores. El cliente estaría dispuesto a pagar más por el producto.
• Estrategia de liderazgo en costes. Consiste en conseguir que la producción conlleve los costes más bajos posibles para así poder ofertar el producto a un precio inferior que la competencia. En ocasiones, si el mercado tiene mucha demanda, incluso puede mantener el precio para así aumentar su margen de beneficios.
• Estrategia de enfoque. También conocido como de alta segmentación, consiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferenciación o el liderazgo en costes. Se aplica la estrategia competitiva más conveniente para cada segmento.

Toda estrategia que esté fundamentada en la existencia de una ventaja competitiva intentará que haya un factor que impida que la competencia lo imite. Si quieres que te ayudemos a buscar este factor o elemento que te haga distinto en tu mercado no dudes en preguntarnos ¡te ayudamos!

Carlos B.